Pazaryerlerinde Kâr Marjı Nasıl Hesaplanır?

Komisyon, kargo, KDV ve iade maliyetlerini dahil ederek gerçek kârınızı hesaplamanın pratik formülü.

10 Ağustos 20266 dk okuma

Kâr hesabında unutulan kalemler

Pazaryerinde ‘görünen fiyat’ ile ‘net kâr’ arasında komisyon, hizmet bedeli, kargo, paketleme, iade ve kampanya indirimleri gibi birçok kalem vardır. Yalnızca alış-satış farkına bakmak yanıltıcı olabilir.

Basit kâr formülü

Net Kâr = Satış Fiyatı − (Ürün Maliyeti + Pazaryeri Komisyonu + Kargo + Paketleme + İade Payı + Vergi/Stopaj)

Örnek: 500 ₺’ye sattığınız bir ürünün tedarik maliyeti 350 ₺, pazaryeri komisyonu %15 (75 ₺), kargo 40 ₺ ise brüt marj 35 ₺ civarındadır. Kampanya ve iade payı eklenince net marj daha da düşer.

Pratik öneriler

Uygun Sanal Market bayileri, paneldeki kâr hesaplama ve güncel bayi fiyatları ile fiyatlandırma kararlarını veriye dayalı alabilir.

Her kategori için minimum kâr marjı eşiği belirleyin (ör. %12)
Kâr hesaplama aracını düzenli kullanın
Düşük marjlı ürünleri trafik çekici ‘kanca’ olarak konumlandırın
Yüksek marjlı tamamlayıcı ürünlerle sepet ortalamasını artırın
Stok ve fiyat değişimlerini XML ile anlık takip edin